迪拜房产中介打响“超级经纪人”争夺战

　　随着当地房地产市场日趋成熟，房产中介行业正从“扩张抢人”转向“精兵战略”，一场围绕顶尖销售人才的争夺战悄然升温。

　　业内人士指出，市场经历了数千名新经纪人涌入的快速增长期后，正进入更加注重专业筛选的新阶段。买家和卖家日益看重专业建议、可靠数据与成熟人脉，能够持续创造业绩的顶尖经纪人因此身价倍增，也更有底气要求更高的自主权。

　　“超级经纪人”一跳槽，一周成交

　　猎头公司Executive Search管理合伙人内森·科尔尼透露，他近期仅用一周时间，便帮助一位年业务量达4.5亿迪拉姆的经纪人完成跳槽。他表示：“有竞争力的佣金分成能吸引人，但真正让人留下来的是对公司管理层的信任。”不过他也提醒，高业绩换平台后未必能自动复制，中介公司需要厘清成绩背后的客户关系与公司支持因素。

　　混合模式兴起：经纪人像创业者

　　这一变化正推动“混合型中介模式”快速发展。在该模式下，经纪人享有类似自主创业的自由度，自主安排时间、掌握客户资源；中介公司则提供品牌、营销、技术、合规与行政支持。这并非简单的“居家还是坐班”之争，而是明确分工：个人做业务，平台做后勤。

　　The Oppenheim Group管理合伙人奥马尔·阿巴扎表示，曾有享受90/10高额分成、甚至自立门户的经纪人，最终因看重公司品牌、国际网络与企业文化而选择加入。“相比上午10点坐在哪里，我们更关注业绩与专业度。行业未来是赋能经纪人，而非管理他们。”

　　佣金比例不是唯一答案

　　haus & haus董事总经理查理·班南则指出，大公司的价值在于客户线索、内部转介、共享房源与大规模营销投入。“真正重要的数字是最后进银行账户的钱，而不是纸面分成比例——比例再高，成交量少了，收入未必更多。”他同时否认市场正变成“新人难以进入的封闭圈子”，认为成熟同事与品牌支持反而能帮助新人更快开单。

　　Allsopp & Allsopp创始人刘易斯·奥尔索普则提醒，经营中介公司的真实成本——网站费用、工资、税费与留任压力——常被光鲜表象掩盖，营收压力或将推动行业进一步并购重组。

　　结语

　　四位业内人士一致认为，仅凭劳动合同或诱人的佣金比例已难以留住顶尖人才。如今的明星经纪人在挑选平台时，同样严格考察佣金支付是否准时、管理层水平与职业发展机会。下一阶段的竞争，不再是“谁招的人更多”，而是“谁能让最优秀的人持续创造业绩并愿意留下”。

　　原文来源：Arabian Business